Gustavo Martins
Você chegou com repertório de sobra, dois casos reais de transformação e uma oferta desenhada de R$ 20 mil e R$ 40 mil. O que faltava era conseguir dizer tudo isso de um jeito simples para quem ainda não te conhece. Este documento organiza o seu método em etapas com nome, entregável e benefício, mostra como apresentar o produto sem cair na conta de preço por hora e define a primeira porta de conversa com o seu cliente.
Cenário atual
O que você escreveu no formulário e o que apareceu na sessão, com os números na mesa.
Líder de transformação que saiu do corporativo
Anos de Coca-Cola, consultoria e instituto, sempre chamado para o problema cabeludo que ninguém queria pegar. Formação que vai de publicidade a projetos, finanças e transformação digital. Mestrado fora do Brasil e uma virada pessoal para uma vida mais leve, sem abrir mão do resultado.
Consultoria de gestão para donos de negócio físico
Um processo que diagnostica a empresa, conduz a implementação junto com o dono e conecta o negócio aos objetivos de vida dele. Transformação com aprendizagem das pessoas envolvidas, muito além de instalar uma ferramenta.
A esteira que você desenhou
Construída na mentoria de produtização que você faz hoje. Os nomes das modalidades vêm da analogia do avião do Donald Miller e ainda não foram divulgados.
Ainda não realizada. Promessa: saia sabendo onde o seu negócio realmente trava e por que o que você já tentou não destravou.
Quatro meses. Diagnóstico dos cinco pilares, plano de execução e ritmo de gestão semanal instalado, com você dentro do negócio.
Dez encontros individuais em quatro meses, diagnóstico inicial, plano e validação de decisões entre os encontros.
Os dois casos que você já tem
Os dois vieram de gente que te pediu para trabalhar junto, sem você ter oferecido nada.
De R$ 500 mil para R$ 2 milhões de faturamento
Dois sócios e uma equipe de sete pessoas. Um dos sócios queria abrir um negócio imobiliário e não tinha tempo. O trabalho abriu esse tempo. Você virou sócio depois, e a sociedade terminou em março por divergência na gestão financeira.
Margem de 5% para 15%, com o eixo de B2B para B2C
O dono assumiu a agência depois que o pai morreu na pandemia. O sonho dele era viajar com a namorada. A operação passou a ser tocada de qualquer lugar do mundo.
O que você escreveu no formulário
As suas próprias palavras, porque elas são a base do objetivo que está mais abaixo.
| Cliente ideal | Dono de negócio físico faturando a partir de R$ 500 mil por ano, com time e anos de estrada. Já contratou gente, sistema, agência e curso. Cansado, desconfiado de guru e de playbook de prateleira, com objetivos pessoais fortes e um negócio que virou trava. |
| Maior dificuldade | Nicho e posicionamento amplos demais. Exposição, porque o seu modo natural é racional e crítico. Crenças de quem veio de um mundo onde a entrega técnica era quase todo o produto. |
| O que incomoda no perfil | Atrai, mas não captura as pessoas certas. A única porta é o link do WhatsApp na bio. Um post a cada três dias. |
| Pontos fortes | Visão sistêmica, tradução entre mundos, histórico de transformações consolidadas em empresas grandes e pequenas. |
| Pontos fracos | Autocrítica alta e excesso de análise, desconforto com autopromoção, repertório comercial no digital quase zero. Nunca operou DM nem script de qualificação. |
| Objetivo do ano | Alinhar posicionamento e nicho. Fechar um contrato por mês. |
| A pergunta única | O que precisa mudar no curto prazo para ter a primeira venda? Deixar claro o mecanismo do método, criar uma porta de entrada antes do WhatsApp? |
Eu tenho dificuldade de empacotar isso e falar: cara, eu faço isso. Pra mim é meio agoniante até passar essa mensagem.
Diagnóstico
A Ana leu o seu formulário várias vezes e precisou trabalhar bastante para entender, de forma simples, o que você faz. Isso já é o diagnóstico.
Coisa demais tentando aparecer ao mesmo tempo
Falta de conteúdo ou de conhecimento está longe de ser o seu caso. Você tem repertório, capacidade analítica e substância. Tudo isso aparece junto, com o mesmo peso, e quem não te conhece não consegue enxergar quem você ajuda, qual problema resolve e qual é o seu jeito particular de resolver.
Diagnóstico, priorização, plano, implementação e ritmo de gestão estão escritos no seu site. Na sessão, quando você explicou o trabalho, a etapa do plano nem apareceu.
Oito a dez encontros em quatro meses. Ninguém enxerga valor em número de encontro, e o cliente faz a conta de preço por hora em dois segundos.
Multinacional, comitê, matriz, complexidade política. O seu cliente usa grupo de WhatsApp para alinhar a equipe e fica overqualified para você.
A oferta só aparece para quem chega pelo tráfego. Quem já te segue precisa investigar o perfil para descobrir o que você vende.
Na sessão você falou de vida, de objetivo pessoal, de gente. No formulário, o negócio servir à vida do dono aparece quase como detalhe.
O ciclo que te mantém parado
É o loop que explica o perfil crescendo e as conversas continuando em zero.
Tudo que você sabe quer entrar na mesma mensagem.
Você fala do que faz e pouco do que será resolvido.
Atrai seguidor, não abre conversa e não mostra a oferta.
Sem conversa, sem case novo e sem dado de mercado.
O analítico volta a planejar em vez de colocar na rua.
Nomear a travessia e abrir conversa com quem já está perto
Organizar o que você já faz em etapas com entregável e benefício, falar na língua do dono de negócio pequeno e começar a conversar com os seguidores que você já tem. O conteúdo vem depois, como desdobramento disso.
O objetivo
Tudo que está neste documento serve este objetivo. O que não serve, ficou de fora.
Oferta desenhada, método na cabeça e zero conversa aberta
Dois casos reais, uma esteira de R$ 20 mil e R$ 40 mil pronta no papel, um perfil de dois meses e meio e a reserva financeira diminuindo.
Posicionamento e nicho alinhados, com um contrato fechado por mês
O objetivo que você escreveu para este ano, como primeiro degrau para o faturamento acima de R$ 50 mil por mês que você marcou no formulário.
Sair do consultor que explica tudo para o consultor que mostra a travessia
Mesmo trabalho que você já sabe entregar, apresentado em etapas com nome, entregável e benefício, na língua de quem vai comprar, com uma porta clara para a conversa começar.
Eu não vou mudar o jeito que eu trabalho. Eu só vou mudar o jeito que eu vendo.
O que você faz, sem jargão
Antes de Instagram, frequência e prospecção, três respostas precisam ficar claras. Com elas, decidir o que comunicar e como vender fica muito mais fácil.
O dono de negócio físico que virou o centro de tudo.
Um negócio que depende dele para funcionar e trava a vida dele.
O seu jeito particular de resolver, que só você defende desse jeito.
Explicar o trabalho sem usar seis palavras
Prisma, cinco pilares, diagnóstico, consultoria, gestão, metodologia. Se o que você faz só se sustenta com essas palavras, o cliente ainda não entendeu.
Você ajuda donos de empresa que viraram o centro de tudo a reorganizar o negócio para que ele funcione melhor e dependa menos deles. E de um jeito compatível com a vida que esse empresário deseja construir.
Dependa menos do dono
É o que o empresário reconhece logo de cara. Ele sabe que tudo passa por ele e está cansado disso.
Compatível com a vida que ele quer
É o que te separa de quem vende processo de venda. O ponto de partida é o objetivo de vida do dono, e o negócio é redesenhado para sustentar isso.
Grandes empresas jogam com estrutura. Os donos jogam sozinhos.
Essa frase é forte e está escondida. Ela explica por que você existe: levar para o dono de negócio a estrutura que a empresa grande tem, sem o peso da empresa grande.
Áreas de análise e método
Vendas, marketing, criação de valor, operação e finanças são as áreas que você olha no negócio do cliente. O método é outra coisa: é a travessia que todo cliente faz com você.
As cinco áreas do negócio
- Vendas
- Marketing
- Como a empresa cria valor
- Como a empresa opera
- Finanças
A travessia do ponto A ao ponto B
Independente de quem você atende, existe uma linha que conecta todo mundo e tudo que você faz. Ela pode ainda não ter sido nomeada, mas existe. É ela que sustenta os pilares do seu trabalho.
As três caixas da travessia
O que o seu cliente precisa para sair de onde está e chegar onde quer. Serve para organizar o conteúdo do método e para descobrir o que ainda falta nele.
Conhecimento
O que ele precisa saber. É conceitual e vale para qualquer cliente. Por exemplo: sintoma e causa são coisas diferentes, e mexer numa alavanca sem olhar as outras gasta dinheiro à toa.
Habilidade
O que ele precisa saber fazer. Saber que fumar faz mal não faz ninguém parar. Priorizar, delegar e ler indicador são habilidades que ele vai treinar com você.
Ação e atitude
O que ele precisa se manter fazendo. Rotina de reunião, cadência de gestão, hábito novo. É transversal e atravessa a jornada inteira.
Você não atua num problema isolado
O dono contrata a agência, chega o lead, o time não sabe vender. Vende muito, a operação não entrega. Quem mexe numa alavanca sem entender a reação das outras gasta dinheiro à toa. Isso aparece o tempo todo em quem contrata sistema e agência. Essa visão sistêmica é o seu diferencial e precisa estar escrita no método.
A travessia do Método Prisma
As etapas que você já tem no site, com o que acontece em cada uma, as ferramentas, o entregável e a frase de venda. É desse bloco que nascem o produto, o pitch e o conteúdo.
Os nomes de ferramenta e de entregável são sugestão
A Camila foi inventando exemplos na sessão para mostrar o padrão. Quem conhece a entrega de verdade é você, então ajuste nome e conteúdo ao que você faz e corte o que não existe. Depois disso, mande para a Ana revisar dentro do acompanhamento.
O dono enxerga um bolo único de problemas. O Prisma separa cada problema na origem certa, para cada um ser tratado no lugar certo.
Separar sintoma de causa nas cinco áreas.
Decidir o que atacar agora e o que fica para depois.
Transformar prioridade em ação com dono e prazo.
Colocar a mudança para rodar, em ciclos.
Deixar o sistema de gestão instalado e ir embora.
O dono antes do negócio
em construçãoNuma conversa, você mapeia o momento de vida da pessoa e para onde ela quer ir: sair do negócio, crescer muito, ter estabilidade enquanto o filho cresce. Hoje é uma roda da vida preenchida por você, sem o cliente saber.
Você está terminando a formação do Zé Roberto Marques justamente para ter método nessa parte. A ideia é transformar essa conversa num passo deliberado e visível da jornada.
Quanto mais esmiuçada a entrega, mais ela vale e mais ela se descola do preço dividido por horas. Com um cliente mais cético, dá para dar outro nome à ferramenta. O que não dá é esconder o passo, porque ele é justamente o que te diferencia.
Diagnosticar o sistema
sugestão de nome: Raio X PrismaEle acha que sabe qual é o problema. Toma decisão pela percepção, faz ação pontual, troca pessoa, troca ferramenta, sem enxergar a conexão entre as coisas.
Você olha as cinco áreas e separa o que é percepção do que é dado. Dá para olhar número, comportamento, análise qualitativa e quantitativa.
- Leitura das cinco áreas do negócio
- Filtro fato versus percepção
- Conversa com o dono e com o time
O mapa das cinco áreas com os principais gargalos, as hipóteses de causa formuladas por você e os indicadores que o negócio precisa trabalhar em três meses, seis meses, um ano e cinco anos.
Independente de quanto tempo a gente fique junto, esse diagnóstico é o que vai nortear todas as suas decisões, e as de quem vier a trabalhar com você, pelos próximos meses. Antes de resolver o caos, você já sai com uma primeira vitória na mão.
Priorizar
sugestão de nome: Mapa de PrioridadesTudo é urgente. Várias iniciativas concorrendo entre si, energia dispersa, sintoma sendo tratado. Não está vendendo, então põe dinheiro no tráfego.
Vocês definem que alavancas mexer agora. Qual é o 80/20 do negócio, onde o esforço gera mais resultado a partir de onde a empresa está.
- Matriz de ganho versus esforço
- Matriz de Eisenhower, urgente e importante
O mapa das prioridades: a causa prioritária, a sequência de intervenção e a lista do que não vai ser atacado agora.
O urgente e importante o time toca no dia a dia. A alavanca de crescimento mora no importante e não urgente. É como a academia: se não for hoje, nada acontece, e é por isso que fica sempre para depois.
Eu sei o que atacar primeiro, sei onde colocar o meu tempo nas próximas 24 horas e sei o que pode esperar. Saí do lugar de incêndio para o lugar de prioridade.
Planejar
sugestão de nome: Plano Prisma de ExecuçãoClareza do problema sem clareza da ação. Todo mundo acha que alguém está fazendo e ninguém está. Sem indicador, sem prazo, tudo abstrato no grupo de WhatsApp.
As prioridades viram um plano que ele consegue operacionalizar, com responsabilidade clara por área.
Plano de 90 dias com ação, responsável, prazo, indicador e marco de conclusão. O mapa de quem responde por cada área, o que essa pessoa precisa fazer e que marcos mostram se o trabalho está sendo executado.
Qualquer pessoa que entrar no seu negócio daqui para a frente começa por este documento. Existe curva de aprendizado, mas quem recebe isso no primeiro dia já sabe exatamente o que a gente espera dela na função.
Implementar
sugestão de nome: Ciclos de ImplementaçãoJá teve business plan, já fez vários planos. As coisas vão morrendo no caminho, e o time volta aos velhos hábitos.
A mudança entra na rotina em camadas. Na primeira semana de um jeito, na segunda com mais um passo, na terceira com mais outro. Com checkpoints e registro.
Tirar a gestão do grupo de WhatsApp e colocar reunião, onde as pessoas se ouvem, entendem tom e prioridade e perguntam na hora. Todo mundo reclama, depois acha maravilhoso.
Mudanças implantadas, processos de comunicação ajustados e evidências, num prazo combinado, de que isso está em pleno funcionamento.
Eu já sei que o time vai resistir, porque a gente tende a voltar para o que é conhecido. Por isso a gente faz em ciclos, e eu estou lá para corrigir a rota e ser o portador das más notícias. O objetivo é a empresa funcionar diferente de verdade.
Gerir
sugestão de nome: Ritmo Prisma de GestãoTudo volta para ele porque a gestão é reativa. Tem dado e não transforma em decisão. E quando o consultor sai, as mudanças vão por água abaixo.
Você devolve para ele a responsabilidade pela cadeia que desenhou. Ele passa a acompanhar indicadores, responsabilidades, cadência de reunião e critérios de decisão sem você.
- Painel de indicadores
- Mapa de decisão e delegação
- Objetivo anual quebrado em ciclos trimestrais
- Cadência de reuniões semanais e critérios de decisão
Eu não quero que você dependa de mim para sempre. Eu quero organizar o seu negócio para que a operação continue rodando quando eu não estiver, e principalmente quando você não estiver. Menos dependência do consultor e menos dependência do fundador.
Está na página, mas ainda não está incorporado ao jeito que você comunica. Você não está pensando o seu produto assim ainda.
Produto e entregáveis
Primeiro o método, depois o produto. A Copiloto, a Torre, a aula semanal e qualquer outro formato precisam nascer da mesma travessia.
Um método só, com níveis de acesso diferentes
Você não pode ter um método para entregar uma coisa e outro para entregar outra. O que muda entre os produtos é o quanto você está dentro, e se o cliente recebe o todo ou um fragmento dele.
O dono aprende a travessia e conduz. É o espaço natural da Torre.
Você entra no negócio junto com ele e conduz lado a lado. É a Copiloto.
Um nível possível no futuro, se fizer sentido. Mesma travessia, outra profundidade de acesso.
Quais partes do método se aplicam àquele cliente
Dependendo de quem é o dono, do problema que ele vive e do que o diagnóstico mostrou, você recomenda as etapas que fazem sentido. A travessia é a mesma. O recorte é que é personalizado.
Entregável com benefício colado
A fórmula que a Ana usa no pitch da mentoria dela. Cada coisa que você entrega vem junto com o que ela resolve na vida do cliente.
As cinco etapas completas, com você dentro
Mesma lista acima, com a sua presença na implementação. O argumento é: eu entro no seu negócio com você e só saio quando o ritmo de gestão estiver rodando.
A mesma travessia, com ele no comando
Diagnóstico, prioridades e plano feitos com você. A implementação e a gestão, ele conduz com a sua validação. O argumento é: você aprende a conduzir o seu negócio com método e sai voando sozinho.
A conta do preço por hora
Oito a dez encontros é comum de acontecer quando você domina o assunto. O problema é o que o cliente faz com esse número.
Cinco encontros de uma hora.
A conta sai sozinha em dois segundos.
Eu não ganho dois mil reais por hora que trabalho.
E ainda nem entendeu o que ia comprar.
Colocar na explicação elementos difíceis de calcular
Etapas com nome, entregáveis com benefício e o que muda na vida dele. Quando você apresenta a travessia inteira antes, o cliente nem sabe quantos encontros são, e já entendeu que vai entrar, ajustar e sair com a empresa funcionando.
Quanto vale isso para você?
Depois de apresentar tudo e ele dizer que parece uma boa ideia, pergunte. E faça a conta com ele: quanto vocês já gastaram, ou deixaram de ganhar, não fazendo isso.
Se você precisa de uma, você já está pagando
Quem não compra a retroescavadeira porque é cara está tirando terra com a colher. Tirar com a colher sai mais caro.
O dono deixa de comparar com a conta do banco
Ele passa a comparar com o que vive hoje: cabelo branco resolvendo problema de time, equipe que não vende, tudo desorganizado, tudo precisando dele. De repente R$ 40 mil deixa de parecer caro.
O que o cliente vive
A estrutura que amarra o conteúdo à oferta: como ele chega até você, o que ele vive dentro do produto e como ele termina.
Dono-operador. Fatura bem, tem time e mesmo assim é o cérebro único da operação. O negócio cresce e a vida piora. Ele se sente encurralado.
Um processo em que ele primeiro é ouvido como pessoa, depois vê o negócio separado em cores, decide o que atacar, coloca para rodar e aprende a conduzir.
Números confiáveis, decisão tomada com base em dado e em objetivo, cada função com um responsável que não é ele, e um negócio que habilita a vida que ele quer.
Tudo é urgente. Todo mundo traz problema para ele.
Separa sintoma de causa e entende a sequência das mudanças.
Sabe o que atacar primeiro, onde colocar o tempo e o que pode ficar para depois.
Já tem plano, já fez business plan. As coisas morrem no caminho.
Encontra resistência do time, corrige a rota com você e vê a mudança entrar na rotina.
A empresa funcionando diferente, por processo, decisão e indicador.
Menos o que vai ser feito, mais o que ele vai sentir
Você mesmo resumiu na sessão: menos horas e técnica, mais a sensação, a transformação na vida e o momento em que ele se reconhece do outro lado. É esse o caminho aspiracional que tira o cliente da comparação.
Quem precisa do Prisma
Dono de negócio físico acima de R$ 500 mil por ano, com time e estrada, diz quem ele é demograficamente. Ainda não diz por que ele precisa de você.
Dez empresários faturando acima de R$ 500 mil na sua frente
Quais três deles precisam do Prisma? O que eles têm em comum? Se a resposta ainda não sai rápido, o recorte ainda está aberto demais.
As perguntas para você se fazer
Além do faturamento e do time.
Dentro da empresa, para você ser necessário.
Para a esposa, para o sócio, para um amigo. O que dói e onde dói.
Situações do cotidiano que qualquer dono reconhece em si.
A hipótese que ficou na mesa
O seu nicho pode estar no estágio em que a empresa se encontra.
Negócios que cresceram mais rápido do que a estrutura de gestão
E o dono virou o mecanismo que compensa essa falta de estrutura. Você concordou: pensa pelo nível de maturidade da empresa e pelo momento de vida do dono. O negócio cresce, a vida piora, e ele sente que dava para crescer mais.
O negócio atrapalhar a vida ainda é geral demais
É verdade para quase todo empresário. Para virar posicionamento, precisa de especificidade: qual situação, qual cena, qual frase.
Negócio familiar e sócio-dono
Você não quer que isso seja limitador, e não precisa ser. Serve para identificação: herdeiro que assume, sócios que divergem, ego envolvido. Os seus dois casos têm exatamente isso.
Quem responde é o mercado, na pesquisa de persona
As respostas dos seus seguidores no inbox e as transcrições dos diagnósticos vão mostrar o padrão. Os capítulos de pesquisa de persona e de conteúdo por extração existem para isso.
A língua do seu cliente
Você quer trazer a sua bagagem para mostrar que andou em lugares difíceis. Isso é ótimo, e tem lugar certo para aparecer.
Overqualified para a vaga
Multinacional, comitê, matriz, orçamento, stakeholder. O dono de um café não sabe o que é comitê. Ele mal consegue ir à padaria sem alguém aparecer no WhatsApp dele. Ao ler isso, ele pensa que você atende empresa grande e que isso não é para ele.
O card de complexidade política
Ficou confuso na leitura. Ele fala da sua experiência, e o cliente não se reconhece ali. Tire a multinacional e traduza a vivência para a realidade de quem vai te contratar.
Na sua apresentação pessoal
Quando você está contando quem é, o histórico corporativo dá peso. Quando você está falando da dor do cliente, ele precisa ver a vida dele ali.
Aponte o buraco antes da solução
Um dos pontos do clube do livro da mentoria da Ana.
O post do seu cunhado é o caminho
Você disse que agora quer parar de falar com você e começar a falar com o cliente. Casos pequenos e tangíveis, de problemas que as pessoas estão enfrentando, é exatamente isso.
Case como prova
Você não conta o caso para contar a história do cliente. Você conta para ilustrar o que pode fazer dentro de um processo.
Eu livrei o Rafael de rasgar 30 mil reais.
O cunhado dono de restaurante que ia abrir um café
Ele estava para contratar um serviço de inteligência artificial de quase R$ 30 mil. Olhando junto com você, ficou claro que ele não tinha estrutura para usar aquilo. Para uma empresa grande, R$ 30 mil é pouco. Para quem tem um café, é quanto de lucro, e quanto trabalho para lucrar isso?
Os seus três casos, prontos para virar carrossel
Advocacia com dois sócios e sete pessoas. Um queria abrir um negócio imobiliário. O trabalho abriu esse tempo e o faturamento foi de R$ 500 mil para R$ 2 milhões.
Assumiu a agência depois da morte do pai. A operação passou a rodar de qualquer lugar do mundo e a margem foi de 5% para 15%.
A alavanca certa no lugar errado. O diagnóstico antes da compra evitou o gasto.
A estrutura do carrossel de case
Do material de depoimento e prova social da Ana, com todos os posts de case dela do último ano e meio.
O antes, em cena
- Profissão, momento de vida e o que ele faz
- Como estava quando chegou, como se uma câmera estivesse filmando a empresa
- Um detalhe específico que quase não faz sentido, e por isso soa verdadeiro, como fechar proposta pelo celular escondido no banheiro
- O que ele pensava ou temia antes de te contratar
- O que já tinha tentado e não funcionou
O que você fez e o que mudou
- O que você enxergou que ele mesmo não via
- Dois ou três passos concretos, com o porquê de cada um
- O momento de virada ou de decisão
- Quanto tempo até o resultado
- O que mudou na vida dele além do número
- O que ele não precisou fazer, como investir num sistema de IA
O resultado mais o elemento que faz o próximo cliente pensar: eu quero isso. Ou a dor.
A cena e a crença que travava.
O que você viu e o que vocês fizeram.
Resultado e o que mudou na vida.
Uma frase literal dele e uma lição que sirva até para quem não vai comprar.
Você joga o print ou a história e a IA te faz as perguntas
Está no capítulo de mensagens e prompts. Se não tiver print, conte a história e funciona do mesmo jeito. Nos casos com conflito entre sócios, combine com o cliente antes o que pode ser dito e se o nome aparece.
A porta de entrada
Quem segue você ou vai embora, ou compra. Para comprar, ela precisa receber uma oferta. Hoje ela só vê a oferta uma vez, no tráfego, e depois ela some.
Ou ninguém chama, ou chama quem não tem nada a ver
Quem ainda não entendeu o que você faz não entra onde não sabe o que é. E quem entra sem entender vai exigir que você explique o trabalho inteiro, de ponta a ponta.
O tráfego traz, o perfil esconde
A aula e o mini-treinamento estão só no anúncio e nos destaques. Quem chega e começa a consumir o conteúdo não encontra mais o caminho.
Formulário na bio no lugar do WhatsApp
Antes de falar com a pessoa, você já sabe o negócio, o tamanho, o faturamento, quantas pessoas tem no time, o que vende, o desafio e onde ela quer chegar. Você decide se vale a conversa e entra nela sabendo do que se trata.
O que perguntar no formulário
Segmento e tempo de estrada.
Faixa de faturamento e número de pessoas.
O que mais trava e o que já tentou.
Para o negócio e para a vida dele.
Uma ideia para o tráfego: o quiz
Se você vai continuar testando anúncio, um teste chega no interesse da pessoa e, mesmo quando não vira venda, vira informação para conteúdo.
Descubra o quanto a sua empresa ainda depende de você para funcionar e o que precisa mudar para ela ganhar autonomia.
A sua empresa consegue decidir sem você?Sempre espera por mim · A equipe não sabe tomar decisão · Existem critérios claros
As pessoas sabem exatamente pelo que respondem?Não, cada área vai tocando · Mais ou menos · Sim, cada função tem dono
Se você precisar se ausentar por um mês, você tem segurança sobre a operação, a gestão e o financeiro?
Uma pergunta para cada área que você analisa: vendas, marketing, criação de valor, operação e finanças.
Olha, o seu problema parece estar aqui. Ou: o seu problema é global. Com o convite para a conversa de diagnóstico.
Explica o todo e não explica o produto
O que é a Copiloto, o que ela contempla, o que eu vou acessar. Isso ainda não está claro. Entra depois que as etapas e os entregáveis estiverem fechados.
O verde se repete, as fontes mudam
Tem coerência de cor, mas a linguagem visual varia a cada post. Agora que você entrou no ritmo, vale trazer alguém para o design e a edição. Nada engessado, só um apreço estético maior, porque isso aumenta a percepção de valor.
Pesquisa de persona no inbox
Você perguntou o que precisa mudar no curto prazo para ter a primeira venda. A resposta mais rápida está nas quase 290 pessoas que já te seguem.
O seu maior trunfo é ter um perfil pequeno. Até três meses atrás o meu era pequeno, e eu ganhava dinheiro vendendo para quem eu me conectava ali.
Mensagem para quem te segue e tem perfil de empresário, convidando para uma pesquisa curta.
Objetivo, desafio, como melhoraria e o que é sucesso. Conversa de verdade, nada robotizado.
Cada resposta vai para uma planilha. Com volume, a IA ajuda a achar padrão e palavras.
Quem tem o perfil e a dor recebe o convite para a sessão de diagnóstico estratégico.
Duas opções de horário, reunião de 40 a 50 minutos, no Meet.
Conversas abertas
O número que hoje está em zero.
As palavras do cliente
Nuvem de respostas que vira conteúdo e mostra o recorte de nicho.
As primeiras reuniões
Com gente que já sabe quem você é e já te contou a dor.
Se não der para ver que é empresário, pergunte
Às vezes o perfil mostra, às vezes não. Uma pergunta de qualificação no começo da conversa filtra sem constranger. As mensagens estão prontas no capítulo de scripts, e precisam ser adaptadas ao seu jeito de falar.
Conteúdo é extração
A Ana não é creator e também não pode deixar de produzir, porque é o conteúdo que traz cliente qualificado. O jeito que ela encontrou é um sistema, e ele começa com transcrição.
O seu melhor conteúdo está na sua entrega. Está na sua troca com o seu cliente.
Diagnóstico, reunião de entrega, conversa de venda. A ligação inteira, palavra por palavra.
Todas as transcrições num lugar só. O seu Obsidian já pode cumprir esse papel.
A IA lê e tira os pontos principais de cada conversa.
Do Gustavo para qualquer pessoa que tenha um problema como o do Rafael.
Carrossel, reel ou case. O formato vem por último.
Jamie
É a IA que grava e transcreve as entregas da Ana, inclusive esta sessão. Todo o conteúdo dela sai desse banco de transcrições.
A transcrição também revela o seu método
Com as entregas documentadas, você pede à IA para separar o que você fez em categorias. As caixinhas do método aparecem do que você já faz, sem abstração.
Todo exemplo que você repete pode virar framework
Quando você dá o mesmo exemplo e explica a mesma coisa em várias conversas, ali tem uma ferramenta que faz o cliente aprender a pensar e ajuda você a ilustrar a situação.
O conteúdo vem depois de tudo isso
Com transcrição, pesquisa de persona e clareza da travessia, o conteúdo vira desdobramento. Os ajustes de frequência e formato aparecem naturalmente nesse caminho.
A ordem de execução
A sequência que fecha a sessão. Uma coisa alimenta a outra, por isso a ordem importa.
Em toda conversa com cliente e com lead, a partir de agora. É a fonte de tudo que vem depois.
Com os seus seguidores. Quem estiver qualificado vai para uma ligação de diagnóstico.
Enquanto a pesquisa roda. Remodelar a oferta sem depender de oito ou dez encontros, sem mudar o seu jeito de trabalhar.
Dentro dos dez dias de acompanhamento. Ela liga cada entregável a um benefício que o cliente vai viver.
Para direcionar a comunicação para essa entrega e usar nas primeiras reuniões.
Com transcrição, pesquisa e clareza da travessia, você sabe o que ofertar e o conteúdo sai disso.
Isso vai mudar muito quando você colocar à prova. Nunca vai estar pronto. É urgente colocar em movimento, porque o analítico planejador vai querer analisar até a perfeição.
O funil continua, a mensagem é que muda
Anúncio, aula, formulário, conversa de diagnóstico e recomendação da modalidade seguem de pé. O que este documento mexe é no que você diz em cada ponto desse caminho e na conversa com quem já está no seu perfil.
Mensagens e prompts prontos
Textos para ajustar no seu jeito de falar. Os de inbox vão direto para o direct, uma mensagem por vez. Os falados servem de roteiro da reunião. Os prompts vão para a IA que você usa.
Os nomes de etapa e entregável são exemplo
Troque pelos nomes que você definir. O que vale é a estrutura e a ordem.
Plano de ação
Tudo que apareceu na sessão, organizado por área e por prioridade. Alta significa que sem ela as outras não fazem sentido.
Método
6 tarefasProduto e oferta
6 tarefasPosicionamento e comunicação
6 tarefasComercial e porta de entrada
6 tarefasConteúdo
5 tarefasVocê já tem a parte difícil
Dois casos reais de transformação, uma visão sistêmica rara e uma travessia que já está escrita no seu site. Nada disso precisa ser refeito. O que falta é dizer isso de um jeito que o dono de um negócio pequeno entenda em trinta segundos, e abrir conversa com quem já está perto de você.
Nomear as cinco etapas do Método Prisma com entregável e benefício, e mandar para a Ana revisar.
Fazer a pesquisa de persona no inbox e levar quem qualificar para a sessão de diagnóstico.
Ligar a transcrição em toda conversa e deixar o conteúdo nascer das suas próprias entregas.
Você gostou da experiência da sessão de diagnóstico e orientação estratégica?
Seu plano de ação atendeu às suas expectativas? Se sim, estou esperando a sua mensagem no meu inbox para me contar. Isso significa muito para mim e ajuda o meu trabalho a chegar a mais pessoas. 🫀✨
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